Diplomado Gerencial Avanzado

Commercial Management Senior 5.0

La gerencia comercial implica la capacidad de tener diferentes modelos de pensamiento que permitan ver y afectar los escenarios en los cuales construimos el desarrollo comercial de una organización. Esa capacidad de ver y de actuar implica el entendimiento de cómo se construyen y se mueven los mercados y cómo una organización puede competir en escenarios de incertidumbre.


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Objetivo del diplomado

Dotar a los participantes de los conceptos técnicos para la gerencia del proceso comercial, con criterios de calidad y agilidad, apoyado en la comprensión de los entornos comerciales y apropiando el uso de las tecnologías dentro de la gestión de operaciones.

¿Qué aprenderá?

El participante debe adquirir la capacidad de dirigir los procesos estratégicos comerciales de una organización, con el fin de garantizar innovación y generación de valor para los actores implicados.

¿Con qué impacto?

El diplomado está orientado a la formación de pensamiento estratégico gerencial con metodologías ágiles, de tal manera que el participante aporte al proceso continuo de mejorar la organización, a la vez que cumple con sus propósitos sociales, ambientales y económicos.

¿Qué competencias desarrollará?

Tendrá una visión holística de los mercados, las personas y su interrelación con productos y servicios, ejecutando procesos de materialización de las estrategias corporativas y construyendo rentabilidad

Indicadores de aprendizaje

  • Identifica los elementos indispensables de la gerencia comercial en una organización.
  • Comprende los procesos comerciales de análisis y ejecución del ciclo de planeación, acción y control en la gestión de los equipos de ventas.
  • Utiliza las herramientas necesarias para llevar a cabo los procesos de la operación comercial.

Modo de aprendizaje

Se desarrolla un proyecto por participante (Aprendizaje Activo Basado en Proyectos)

Duración

  • 8 semanas:
  • 3 horas semanales de contenido
  • 3 horas semanales de gestión en modalidad virtual o presencial.

Contenidos

Unidad 1: Comunicación comercial conductual

Propósito de la unidad: Fundamentar al participante sobre los conceptos y metodologías a utilizar desde la gerencia de la comunicación comercial

Inicio del Proyecto Individual

 

Unidad 2: Liderazgo y Gestión de personal

Propósito de la unidad: Sensibilizar al personal sobre las técnicas y habilidades necesarias para el manejo de personal comercial

 

Unidad 3: Pensamiento estratégico comercial

Propósito de la unidad: Promover en el participante la capacidad de pensar metodológicamente los procesos comerciales.

 

Unidad 4: Innovación comercial

Propósito de la unidad: Estructurar al participante sobre los diversos modelos de innovación que se aplican para la gestión comercial.

Revisión proyecto individual

Unidad 5: Diseño de productos y servicios

Propósito de la unidad: Incentivar en el participante la habilidad práctica para el diseño y desarrollo de productos y servicios.

 

Unidad 6: Estrategia comercial

Propósito de la unidad: Despertar en el participante la sensibilidad por el pensamiento estratégico comercial

 

Unidad 7: Planeación comercial

Propósito de la unidad: Sensibilizar al participante sobre las metodologías de planeación comercial

 

Unidad 8: Presupuestos de ventas

Propósito de la unidad: Fundamentar al participante sobre los procedimientos para hacer diseño, control y evaluación de los presupuestos de ventas.

Presentación proyecto individual

Inversión

Público en general

  • Modalidad presencial: $1´350.000
  • Modalidad virtual asincrónico: $850.000

Salazaristas: ambas modalidades

  • Comunidad Empresarial: $450.000
  • Egresados salazaristas: $450.000
  • Estudiantes salazaristas: $320.000

Entrenador

Wilson Garzón Morales
https://consejerogerencial.com

Inicia
Finaliza

Presencial: octubre 20 – Diciembre 7
Viernes de 6:30 p.m. a 9:30 p.m.

Virtual Asincrónico: octubre 20 – Diciembre 7